Répondre à un appel d’offre
Formation créée le 03/03/2021. Dernière mise à jour le 05/10/2021.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Les appels d’offres sont devenus une pratique courante de tous les processus d’achats B to B dès lors que leur montant est devenu significatif. Ils traduisent le poids des directions des achats et l’intensité de la concurrence. Un appel d’offres se gagne au moyen d’un travail en équipe pour décider de la stratégie de réponse et la formaliser de façon concurrentielle. Dans cette formation aux appels d'offres, vous travaillerez sur vos propres appels d'offres pour décrypter efficacement le cahier des charges, constituer la bonne équipe et formuler la réponse gagnante.
Objectifs de la formation
- Décrypter utilement le cahier des charges.
- Identifier les éléments qui différencieront votre réponse de celles des concurrents.
- Donner envie de lire par la qualité de son offre écrite
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Dirigeants
- RH
- Cadre
- Managers
Prérequis
Contenu de la formation
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Test de positionnement initial
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Savoir lire le cahier des charges
- Identifier les différences entre appels d'offres publics et privés
- Repérer les pièges des appels d'offres.
- Repérer le groupe de décision
- Interpréter le cahier des charges pour mieux répondre.
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Décider du go/no go
- Évaluer ses atouts, les risques et opportunités.
- Savoir détecter l'appel d'offres "bidon".
- Influencer un appel d'offres
- Constituer l'équipe de réponse
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Construire une offre différenciante
- Obtenir l'information manquante.
- Comprendre les enjeux client.
- Analyser la concurrence
- Décider de la stratégie de réponse
- Mettre en avant sa différence
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Rédiger une proposition convaincante
- Structurer la réponse : choix du plan, hiérarchisation des parties.
- Rendre la proposition lisible et attractive : la mise en forme.
- Résumer besoins et enjeux en s'adaptant à chaque type de lecteur
- Se centrer sur le décideur : l'executive summary
- Fournir les documents essentiels du dossier d'appel d'offres.
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Test de positionnement final
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Formateur/trice expert(e) de la thématique traitée durant cette formation
Modalités de certification
Modalité d'obtention
- Contrôle de l’évolution : test 1 positionnement initial en début de formation puis test 2 positionnement final en fin de formation. Questionnaire d’évaluation à l’issue de la formation puis à 6 mois pour mesurer l’impact de la formation sur la pratique professionnelle et les compétences acquises.
Détails sur la certification
- Une attestation de formation sera remise au stagiaire en fin de formation où seront mentionnés les objectifs, la nature et la durée de l’action ainsi que les résultats de l’évaluation des acquis de formation.
Lieu
Ressources et Sé...
Ressources et Sérénité, 535 route des Lucioles, 06560 à Valbonne Sophia-Antipolis
Capacité d'accueil
Entre 1 et 10 apprenants
Accessibilité
En cas de handicap : Nous signaler vos besoins
Vous êtes porteur d'un handicap, nous sommes là pour répondre à vos besoins et
soutiendrons votre parcours d'évolution professionnel et le développement de vos
compétences en adaptant nos formations