Elevator Pitch : Être percutant en 5mn
Formation créée le 14/01/2021. Dernière mise à jour le 05/10/2021.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Développez votre potentiel commercial avec cette formation dynamique et pratique. L’entrainement y est intensif. Vous en ressortez avec une efficacité décuplée
Objectifs de la formation
- Repérer et débloquer les freins psychologiques
- Capter l'attention et faire passer un message en très peu de temps
- Etre synthétique et convaincant
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Commerciaux et non commerciaux
Prérequis
Contenu de la formation
-
Test de positionnement initial
-
Préparer son intervention
- Circonscrire les paramètres de l’entretien : - quel est mon interlocuteur ? - quelles sont ses attentes ? - les circonstances de l’entretien : vente, promotion d’un projet, exposé d’une solution…
- Définir et visualiser son objectif : - convaincre de son savoir-faire, de son savoir-être - vendre un produit - vendre un projet, etc.
-
Mobiliser ses énergies pour convaincre
- Savoir se concentrer
- Savoir se décontracter
- Passer du négatif au positif
- Capitaliser sur ses succès
- Gérer son trac
- Développer son énergie passionnelle pour devenir un orateur captivant
- Structurer rapidement et improviser
-
Les 5 minutes de l’entretien
- Capter immédiatement l’attention : - s’imposer sans agresser - présenter l’enjeu de façon synthétique - Puissance et diction
- Relier ses arguments et ses images à son objectif
- Écouter et savoir rebondir sur les objections
- Vérifier que le message passe
- Conclure de manière convaincante et synthétique
-
Test de positionnement final
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Lieu
Ressources et Sé...
Ressources et Sérénité, 535 route des Lucioles, 06560 à Valbonne Sophia-Antipolis
Capacité d'accueil
Entre 1 et 10 apprenants
Accessibilité
En cas de handicap : Nous signaler vos besoins
Vous êtes porteur d'un handicap, nous sommes là pour répondre à vos besoins et
soutiendrons votre parcours d'évolution professionnel et le développement de vos
compétences en adaptant nos formations