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Catalogue R&S Formation

Représentation de la formation : Elevator Pitch : Être percutant en 5mn

Elevator Pitch : Être percutant en 5mn

Formation à distance
Accessible
Durée : 21 heures (3 jours)
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Net de TVA
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Formation créée le 03/03/2021. Dernière mise à jour le 08/10/2021.

Version du programme : 1

Programme de la formation

Développez votre potentiel commercial avec cette formation dynamique et pratique. L’entrainement y est intensif. Vous en ressortez avec une efficacité décuplée

Objectifs de la formation

  • Repérer et débloquer les freins psychologiques
  • Capter l'attention et faire passer un message en très peu de temps
  • Etre synthétique et convaincant

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux et non commerciaux
Prérequis

Contenu de la formation

  • Test de positionnement initial
  • Préparer son intervention
    • Circonscrire les paramètres de l’entretien : - quel est mon interlocuteur ? - quelles sont ses attentes ? - les circonstances de l’entretien : vente, promotion d’un projet, exposé d’une solution…
    • Définir et visualiser son objectif : - convaincre de son savoir-faire, de son savoir-être - vendre un produit - vendre un projet, etc.
  • Mobiliser ses énergies pour convaincre
    • Savoir se concentrer
    • Savoir se décontracter
    • Passer du négatif au positif
    • Capitaliser sur ses succès
    • Gérer son trac
    • Développer son énergie passionnelle pour devenir un orateur captivant
    • Structurer rapidement et improviser
  • Les 5 minutes de l’entretien
    • Capter immédiatement l’attention : - s’imposer sans agresser - présenter l’enjeu de façon synthétique - Puissance et diction
    • Relier ses arguments et ses images à son objectif
    • Écouter et savoir rebondir sur les objections
    • Vérifier que le message passe
    • Conclure de manière convaincante et synthétique
  • Test de positionnement final
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Lieu

Ressources et Sé... Ressources et Sérénité, 535 route des Lucioles, 06560 à Valbonne Sophia-Antipolis

Capacité d'accueil

Entre 1 et 10 apprenants

Accessibilité

En cas de handicap : Nous signaler vos besoins Vous êtes porteur d'un handicap, nous sommes là pour répondre à vos besoins et soutiendrons votre parcours d'évolution professionnel et le développement de vos compétences en adaptant nos formations